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专访德凯宝马金融及保险服务经理段婷

时间:2014-10-25 13:25:18    编辑:昆明生活网    浏览次数:    来源:汽车频道 字号:TT

  您是否有中意的BMW爱车呢?又是否为囊中羞涩而感到望尘莫及呢?不用担心,今天昆明生活网频道编辑就带您了解云南德凯的金融政策和服务,为的就是让您的BMW梦想成真!让您在这炎炎夏日中感到丝丝温暖。初见云南德凯宝马4S店金融及保险服务经理段婷的时候,小编被她甜美的笑容和亲和的气质所征服......以下是具体内容:

  记者: 宝马集团金融服务业务2013年收入198.74亿欧元,对于宝马金融您有什么看法?

  段经理:宝马金融与其它品牌相比,去年一年成绩卓著、提高速度也相对较快,经历了4年的时间(2010年9月获批,11月正式运营),宝马金融越显成熟,去年实现了27倍的增长,为经销商也带来了可观的收入,宝马金融业务在中国也是极具潜力的。

  记者: 宝马金融一般分为几款金融产品?

  段经理:对于BMW金融产品,包括标准贷款产品、标准弹性贷款产品及尊选二手车贷款产品三项金融产品;2D、3D贷款产品,X1 360金融方案。

  记者: 宝马金融的优势是什么?客户对宝马金融贷款的信贷方式接受程度如何?

  段经理:对于顾客来说,“一站式”服务、产品多样化选择,贷款方式比较方便、快捷,而且经宝马集团授权的经销商为广大客户提供的服务都是更加专业以及贴心的。对于经销商来说,金融业务提高了较大的收益,我们公司开展宝马金融业务以来,客户对于宝马金融的接受程度能达到40%以上,宝马金融贷款服务的优势在对用户推荐的过程中,因为客户认知度的原因困难也就增加很多。未来,我们会更努力的为客户推荐宝马金融与银行贷款之间的贷款优势。

  记者: 宝马金融和银行之间有什么不同?它们的区别在哪?

  段经理:现在贷款的渠道相对比较多,银行已经不是贷款的唯一通道了,小额信贷、金融公司琳琅满目,客户都喜欢多家比较,宝马金融是正式获得中国银监会批准的,与其它银行、信贷公司不同的是(1)宝马金融首付款最低只需20%,但估我所知,其它渠道应该都是最低30%的,(2)贷款年限不同,宝马金融最长可贷5年,不需要任何抵押费用,其它银行应该都是3年的,而且还会收取客户保证金、GPQ费用、调查费用之类的。

  记者: 客户选择宝马金融能享受到什么?

  段经理:对于普通购车消费者而言,无非需要的就是便宜、快捷、方便、舒心,宝马金融人员的专业、贷款的多样性、便捷、高端、一站式服务,绝对能给予客户最大的舒适与放心感。

  记者: 你认为现在的热销车型是哪款?针对这款车型有什么样的金融政策?

  段经理:525Li系,车价:466600元,针对这款车型,我们有2D政策,也就是低利率、低首付,贷款3年的话,首付30%:13万左右,月供:1万多元,利息也就是3万元左右,就可以拥有完美座驾。

  记者: 对于宝马金融在店内更好的推广给客户,您有什么建议吗?

  段经理:首是我们自己的广宣要做好,店内的硬件宣传也要做好,要让客户一进店就能了解到我们宝马金融的优势在哪里,未来,我们会通过微信、微博、合作网站等方式在网络层面进行宣传讲解,给客户更多层面去了解宝马金融,同时也要加强我们店内销售顾问的产品知识以及销售话术,让客户去了解宝马金融,对于感兴趣的客户,我们会根据客户需要和实际情况为客户推荐相应的金融贷款计划,通过这种宣传让越来越多的客户去了解,去认可宝马金融带来的诸多方便与快捷的金融贷款计划。

  记者: 在未来,宝马金融业务还会有哪些发展?您可以预测一下吗?

  段经理:我觉得在未来的时间里,宝马金融一定会提供更多,更好的低利率产品提供给广大的客户,也会加强对所有地区经销店的金融专员进行更多的培训,个人预测难说会有“零首付”吧,不过只是猜测与期望喽,呵呵!


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